1 - استمرار توسع السوق مع زخم نمو قوي

من المتوقع أن يحافظ حجم سوق التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الولايات المتحدة على معدل نمو سنوي يتراوح بين **8% و10%** في عام 2025، حيث تمثل مبيعات التجارة الإلكترونية أكثر من 20% من إجمالي مبيعات التجزئة، وتتجاوز حصة التسوق عبر الهاتف المحمول 50%.23 أصبح الجيل Z مجموعة مستهلكين أساسية، حيث يساهم بما يقرب من 90% من المستخدمين الجدد عبر الإنترنت، مع تفضيلهم للتسوق الاجتماعي والتجارب الشخصية والبضائع الفعالة من حيث التكلفة، مما يدفع متجر TikTok Shop, وتيمو وغيرها من المنصات الناشئة الأخرى إلى الارتفاع السريع (من المتوقع أن يصل حجم معاملات تيمو إلى 60 مليار دولار في عام 2024، بمعدل نمو 233%)

2- المشهد التنافسي: يتصارع العمالقة التقليديون والمنصات الناشئة

أمازون: مع تكامل سلسلة التوريد ونظام عضوية Prime، من المتوقع أن تتجاوز حصتها السوقية 40.9%، خاصة في مجال ”التوصيل في نفس اليوم“ والخدمات الأخرى التي تستغرق وقتًا طويلاً.

القوى الصاعدة: استحوذت منصتا Temu وTikTok Shop على السوق من خلال نموذج ”التجارة الإلكترونية + الاجتماعية“، حيث جذبتا المستهلكين الشباب باستراتيجيات منخفضة الأسعار والتسويق عبر مقاطع الفيديو القصيرة، مما أجبر المنصات التقليدية على تقليل العمولات وتحسين كفاءة الخدمات اللوجستية.

2- تحدي التوطين: يحتاج التجار إلى تحسين عملياتهم، مثل مطابقة طلب المستهلكين في أمريكا الشمالية على التغليف الصديق للبيئة وخدمة ما بعد البيع عالية الجودة، وزيادة معدلات التحويل من خلال تسويق المحتوى المحلي.

3- الابتكار القائم على التكنولوجيا والابتكار التشغيلي

الذكاء الاصطناعي والبيانات الضخمة: يتم تطبيقه على تحسين المنتجات والإعلانات وتحليل ملفات تعريف المستخدمين، مثل نظام إدارة ”المخزون المتدرج“ من أمازون لمساعدة البائعين على تقليل مخاطر المنتجات بطيئة الحركة.

تعميق التجارة الإلكترونية الاجتماعية: يقوم متجر TikTok Shop بتحويل حركة مرور مقاطع الفيديو القصيرة إلى طلبات من خلال البث المباشر والتسويق عبر Netflix، والذي من المتوقع أن يساهم بنسبة 35% من الحجم الإضافي للتجارة الإلكترونية الاجتماعية في الولايات المتحدة في عام 2025.

3- تطوير الخدمات اللوجستية: يتسارع تخطيط المستودعات في الخارج، وتعمل الشركات على تقصير الإطار الزمني من خلال ”التخزين الأمامي + التسليم المحلي“، ولكنها تحتاج إلى التعامل مع التقلبات في أسعار الشحن الجوي وارتفاع تكاليف الامتثال78. 4.

4- مخاطر السياسات والامتثال

سياسات الإعفاء من الرسوم الجمركية والضرائب: قد تزيد الولايات المتحدة من تشديد سياسة الإعفاء الضريبي للطرود الصغيرة التي تقل قيمتها عن 800 دولار أمريكي، وسيقوم الاتحاد الأوروبي في الوقت نفسه بتعديل قواعده الضريبية للسلع منخفضة القيمة، لذلك سيحتاج التجار إلى وضع إقرارات الامتثال وتحسين الضرائب مسبقاً.

تنويع سلسلة التوريد: من أجل التعامل مع المخاطر الجيوسياسية (مثل الزيادات المحتملة في التعريفة الجمركية)، تعمل الشركات الرئيسية على تسريع إنشاء سلاسل توريد بديلة في جنوب شرق آسيا لتقليل اعتمادها على منشأ واحد في الصين.

5- استراتيجية استجابة التجار: المفتاح لاغتنام الفرصة الأولى

التركيز على الفئات ”الحصرية في الخارج“: مثل الأدوات المنزلية الكبيرة، والمعدات الخارجية، وما إلى ذلك، لتجنب المنافسة المحلية في البحر الأحمر والاستفادة من تمايز سلسلة التوريد.

تخطيط متعدد القنوات: بالإضافة إلى أمازون، قم بتوسيع Temu وTikTok Shop والقنوات الناشئة الأخرى في نفس الوقت للاستفادة من عائدات حركة المرور لتحقيق اختراقات إضافية.

تحديد موقع العلامة التجارية المتميز: تجنب الوقوع في الاندفاع المنخفض السعر، وخلق صورة متوسطة إلى راقية من خلال الابتكار التكنولوجي (على سبيل المثال، الأجهزة المنزلية الذكية، والمواد الصديقة للبيئة) ورواية قصص العلامة التجارية لتعزيز الربحية

التوقعات: سيظل سوق التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الولايات المتحدة نشطًا في عام 2025، ولكن ستشتد المنافسة إلى جانب ضغوط الامتثال. سيحتاج التجار إلى الجمع بين العمليات التي تعتمد على البيانات والعمليات المحلية والابتكار التكنولوجي مع ”المرونة“ في جوهرها من أجل الاستفادة من فرص النمو في خضم هذه التغييرات.